Mitarbeiter/-innen, die mit der Gewinnung und Betreuung von Vermittlern/-innen bzw. mit dem Auf- und Ausbau der Vermittlerbetreuung betraut sind.

• Sie verstehen, wie Geschäft im Plattformökosystem entsteht und welche Faktoren die Sichtbarkeit, Auswählbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Sparkasse beeinflussen.
• Sie erkennen zentrale Stellhebel in Produkt, Prozess und Vertrieb und können deren Bedeutung für die Auswahlentscheidung von Vermittlerinnen und Vermittlern einordnen.
• Sie erfahren, wie Sie Markt-, Produkt-, Prozess- und Vertriebsdaten nutzen, um Potenziale, Handlungsfelder und konkrete Maßnahmen für Ihr Vermittlungsgeschäft abzuleiten.
• Sie erhalten praxisorientierte Impulse, wie Sie Vermittler gezielt gewinnen, professionell betreuen und nachhaltig binden sowie Ihre Rolle in der Vermittlerbetreuung weiterentwickeln.

Plattformgeschäft verstehen und Wettbewerbsfähigkeit stärken

• Geschäftsentstehung und Customer Journey in der Baufinanzierung
• Rollen von Vermittlern, Plattformen und Produktgebern
• Sichtbarkeit, Vergleichbarkeit und Auswahlentscheidungen im Plattformökosystem
• Produkt-, Prozess- und Servicequalität als Erfolgsfaktoren

Daten nutzen und Geschäftspotenziale erkennen

• Markt-, Produkt-, Prozess- und Vertriebskennzahlen einordnen
• Potenziale, Conversion-Verluste und Prozesshemmnisse identifizieren
• Erkenntnisse aus Datenanalysen in konkrete Maßnahmen für Produkt, Prozess und Vertrieb überführen

Datenbasierte Steuerung praxisorientiert anwenden

• Relevante Dashboards, Reports und Filtermöglichkeiten zielgerichtet nutzen
• Markt-, Produkt-, Preis- und Prozessentwicklungen mithilfe von FINMAS Connect analysieren
• Ergebnisse für Steuerungsimpulse und konkrete Handlungsempfehlungen nutzen

Vermittler gewinnen, entwickeln und binden

• Perspektive, Rollenverständnis und Entscheidungslogik von Vermittlern verstehen
• Vermittler gezielt ansprechen, gewinnen und Beziehungen professionell entwickeln
• Vermittler bedarfsgerecht betreuen, motivieren und langfristig binden
• Vertriebsmodelle und unterschiedliche Vermittlerstrukturen einordnen
• FORUM und Finmas als Vermittler und strategischen Partner der Sparkassen im Vermittlungsgeschäft kennenlernen
• Aufbau einer Vermittlerstrategie in der eigenen Sparkasse
• Praxistransfer

Erfahrene Trainer/-innen und Mitarbeiter/-innen der Sparkassen-Finanzgruppe sowie der Kooperationspartner FINMAS und FORUM.

Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen in der Baufinanzierungsberatung.

Am ersten Abend des Seminars laden wir Sie herzlich zu einer gemeinsamen Abendveranstaltung ein. Nutzen Sie die Gelegenheit, den Seminartag in angenehmer Atmosphäre ausklingen zu lassen, sich mit den anderen Teilnehmenden auszutauschen und neue Kontakte zu knüpfen.

Mit der Einladung zum Seminar erhalten Sie eine separate Abfrage zur Abendveranstaltung, über die Sie Ihre Teilnahme verbindlich zusagen können. Wir würden uns sehr freuen, viele von Ihnen an diesem Abend begrüßen zu dürfen.

Sofern Sie eine Übernachtung benötigen, können Sie ein Zimmer im direkt neben der Sparkassenakademie NRW gelegenen Hotel Hampton by Hilton buchen. Weitere Kooperationshotels der Sparkassenakademie NRW finden Sie auf unserer Internetseite unter Tagungszentrum.