Firmenkundenberater/-innen und angehende Firmenkundenberater/-innen, die sich mit der Beratung von Unternehmen in Nachfolgesituationen beschäftigen (werden) und ihr Wissen in diesem Bereich vertiefen möchten.

• Sie erlangen wesentliche praktische Kenntnisse, um Unternehmensnachfolgen erfolgreich und vertriebsorientiert zu begleiten.
• Sie kennen die Bedeutung sowohl der zwischenmenschlichen als auch der finanziellen Aspekte der Unternehmensnachfolge.
• Sie sind in der Lage, praxisorientierte Lösungen zu entwickeln sowie Kunden und Kundinnen in Nachfolgesituationen kompetent zu beraten.

Einführung und Analyse des Praxisfalls 

• Einführung in das Thema Unternehmensnachfolge
  • Bedeutung und Herausforderungen der Nachfolge
  • Überblick über den Nachfolgeprozess
• Präsentation des Praxisfalls
  • Hintergrundinformationen zum Unternehmen
  • Darstellung der aktuellen Situation und der Nachfolgeproblematik
• SWOT-Analyse des Unternehmens
  
  • Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken
• Erste Strategien zur Nachfolgeregelung erarbeiten
  
  • Zieldefinitionen und Prioritäten setzen
  • Identifizierung und Ausschluss von möglichen Nachfolgern

Vertiefung und Präsentation Ideen

• Vertiefung der Nachfolgestrategien
  
  • Finanzielle und organisatorische Aspekte
  • Vorgehensweise zur Kommunikation mit dem aktuellen Eigentümer und den potenziellen Nachfolgern
• Entwicklung eines Nachfolgeplans
  
  • Zeitplan und Meilensteine
  • Maßnahmen zur Sicherung der Unternehmenswerte

Alexander Gulcz, Sparkasse Westmünsterland