Vertriebspakt Vol III: Vertriebssteuerungskennzahlen VKZ

Hörder Burg - Panoramafoto der Sparkassenakademie NRW in Dortmund

Vertriebspakt Vol III: Vertriebssteuerungskennzahlen VKZ

Lesezeichen

PDF-Druck

Die ertragsorientierte Steuerung über wenige wesentliche Kennzahlen bedeutet einen Paradigmenwechsel für Berater-/innen. Ziel ist es, als "Unternehmer-/in im Unternehmen Sparkasse" das eigene Kundenportfolio mit Blick auf die Potenziale der Kundinnen und Kunden eigenverantwortlich zu steuern. Dies erfordert neben dem Umdenken bzgl. des neuen Aufbaus der Zielkarte auch ein tiefes Verständnis für das Zusammenspeil der Kennzahlen und den Umgang mit der OSPlus_neo Anwendung "Vertriebssteuerungskennzahlen. In diesem Schulungsmodul geht es darum sich mit diesen Kennzahl vertrieblich neu zu organisieren.

ZIELGRUPPE

Vertriebsführungskräfte, Bereichs-/Abteilungsleitung, Beratenden GSK/BC, GK, FK, (UK)

IHR NUTZEN

Sie entwickeln ein Verständnis für den Aufbau der Vertriebssteuerungskennzahlen.
Sie können die einzelnen Zielfelder interpretieren.
Sie nutzen die Hilfsmittel dieser Anwendung für Ihre erfolgreiche Vertriebsplanung.

PROGRAMM / INHALT

Aufbau und Funktionen VKZ
Zielkarte zur Zielerreichung im IDH-Reporting
Detailberichte mit Zusatzinformationen
Detaillierte Analyse des eigenen Vertriebs im IDH-Reporting
Standardabfragen von Kennzahlendetails zur Analyse und individuellen Vertriebsplanung
Umgang mit Hilfsmitteln (z.B. Kundenliste)
Portfoliomanagement – Auswirkungen auf den Vertrieb
Persönliches Rollenverständnis als Unternehmer im Unternehmen Sparkasse
Die VKZ Mehrwerte aus Kundensicht und Beratung

VORAUSSETZUNG(EN)

Zum Deckungsbeitrag sowie zur barwertigen oder periodischen Betrachtung sollte Grundwissen vorhanden sein.

Grundkenntnisse im Umgang mit OSPlus_neo sind von Vorteil. Sollte die Zielgruppe unterschiedliche Vorkenntnisse bzgl. den Anwendung von OSPLus_neo haben, empfehlen wir die Nutzung des Bildungsangebots 12.212 vorab für die Personen, die hier noch Bedarf haben.

ANGEBOTSNUMMER

12.196-9

DAUER

0,5 Tage

ca. 0,5 Tage

PREIS(E)

nach Vereinbarung

TERMINE BUCHEN:

nach Vereinbarung

IHRE ANSPRECHPARTNER/-INNEN

ANMELDUNG

Marie Büchner

Sparkassenakademie NRW

0231 22240-776

marie.buechner@ska.nrw

INHALTE

Gerrit Friesecke

Sparkassenakademie NRW

0231 22240-564

gerrit.friesecke@ska.nrw

Gerne beantworten wir alle Fragen.

QR Code - Link to go

QR-Code zum Öffnen auf dem Smartphone scannen 📲

Dieses Bildungsprodukt ist eingebettet in

12.196
nach Vereinbarung
Das VdZ Vertriebspaket - Effizienz. Qualität. Vertriebserfolg!

Vertriebspakt Vol III: Vertriebssteuerungskennzahlen VKZ

Vertriebspakt Vol III: Vertriebssteuerungskennzahlen VKZ

ZIELGRUPPE

IHR NUTZEN

PROGRAMM / INHALT

VORAUSSETZUNG(EN)

ANGEBOTSNUMMER

DAUER

PREIS(E)

TERMINE BUCHEN: