Vertriebsmanagement Firmenkunden/Gesamtbanksteuerung

• Sie begreifen Ihre neue Rolle als Sparringspartner für die Beratenden und Führungskräfte im gewerblichen Geschäft.
• Sie beherrschen die erfolgsorientierte Gesprächsführung mit den Beratenden/Führungskräften im Kontext
• Portoliogespräche.
• Sie verstehen den konstruktiven Umgang mit Herausforderungen in den Gesprächen um. 

• Die Ertragsorientierte Steuerung
• Wesentliche Änderungen zur bisherigen Steuerung und Auswirkungen
• Abgrenzung Rolle Führungskräfte im Vertrieb & Rolle VM als Sparringspartner
• Die neue Rolle VM definieren & differenzieren
• Das Vorgehensmodell/Umsetzungskonzept ausgestalten und kommunizieren
• Der Businessplan - Steuerungsinstrument und Gesprächsgrundlage für „Portfoliogespräche“
• Usecases aus der Praxis – Analyse und Optimierungsansätze
• „Portfoliogespräche“ – Gesprächsführung zur Optimierung des Kundenportfolios auf Augenhöhe führen
• Herausforderungen in der Gesprächsführung konstruktiv meistern
• Vorbereitungs-/Transferauftrag: Auswahl an Businessplänen von drei Vertriebskolleginnen/-kollegen

Die Ergebnisse des noch lfd. DSGV-Projekts VdZ PK 2.2 Modul 5 VM finden hier Berücksichtigung.

Die Buchung einer Sparkassen übergreifenden Veranstaltung am Standort Dortmund wird angestrebt. Die Veröffentlichung eines Termins erfolgt in 2026 in Abhängigkeit des DSGV-Projekts. Alternativ kann dieses Bildungsangebot inhouse im Format einer 1:1-Begleitung inhouse gebucht werden und sollte in einzelne Intervalle eingeteilt werden.