Beraterinnen und Berater GK, FK, UK; vertriebliche Führungskräfte Abteilung Firmenkunden; Spezialistinnen & Spezialisten Nachfolge

• Sie können ESG-Themen Ihrer Kundinnen und Kunden identifizieren und vertrieblich nutzen.
• Sie können die Transformationen der Geschäftsmodelle ihrer Kundinnen und Kunden kompetent, partnerschaftlich und lösungsorientiert begleiten.
• Sie verstehen sich als kompetenter Sparringspartner für ihre Kundinnen und Kunden.

• Ambitionsniveau der Sparkasse und Konsequenz für die Rolle und Verantwortung der Beraterinnen und Berater
• Bedürfnisse und Signale der Kundinnen und Kunden
• Erkennen und generieren von Geschäftschancen
• ESG-Potenziale als Anspracheanlässe erkennen und vertrieblich nutzen
• Geschäftsmodelle bzgl. Nachhaltigkeit hinterfragen und verstehen
• Fokus Breitenbedarfe Gebäude, Energie und Fuhrpark
• Umgang mit Kunden der sieben Fokusbranchen
• Passende Lösungen anbieten
• Gesprächslogik in unterschiedlichen Formaten zum Thema ESG (z.B. S-Finanzkonzept, Modul „Nachhaltig wirtschaften“ mit S-ESG-Score, S-Energiecheck)  anhand von Fallbeispielen und Echtkunden
• Vorbereitung auf Echtkundengespräche
• Umgang mit „Verweigerern“ in Risikobranchen bzw. Umgang mit Widerständen

Die Durchführung erfolgt ausschließlich durch von uns speziell für dieses Zertifikatsprogramm qualifizierte Vertriebstrainerinnen und Vertriebstrainer. 

Voraussetzung für dieses Modul ist die Bearbeitung des Vorbereitungsauftrags.