Mitarbeiter/-innen, die mit der Gewinnung und Betreuung von Vermittlern/-innen bzw. mit dem Auf- und Ausbau der Vermittlerbetreuung betraut sind.

• Sie kennen die aktuelle Ausgangslage und die strategische Bedeutung des Vermittlungsgeschäftes und die unterschiedlichen Positionierungsmöglichkeiten der Sparkassen (Produktgeber/ Vermittler).

• Sie kennen die unterschiedlichen Anbieter im Vermittlungsgeschäft und deren Funktionsweisen (Wettbewerbssituation).

• Sie erfahren, wie Sie Vermittler für Ihr Haus gewinnen und binden können und wie Sie das Vermittlungsgeschäft verkaufsfördernd in der Baufinanzierungsberatung einsetzen können.

• Sie erhalten Impulse, was die relevanten Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Vermittlerakquise und –betreuung sind.

• Markt- und Wettbewerbssituation
• Funktionsweise der Plattformen
• Strategische Einordnung FINMAS, FORUM und Interhyp
• DSGV-Projekt „Vermittlung von Baufinanzierungen“
• Personelle und räumliche Organisation der Vermittlerbetreuung
• Sparkasse als Vertrieb

• Plattformgeschäft: Funktionsweise und für die Sparkasse relevante Anbieter
• Produktabbildung und Parametrisierung
• Gesetzliche Anforderungen (Datenschutz, WIKR, etc.) und sicherer Daten- und Informationsaustausch
• Antragsmanagement

• Erfolgsfaktoren einer nachhaltigen Vermittlerbetreuung
• Neue Vertriebspartner gewinnen und einbinden
• Umgang mit (stationären) Vermittlern
• compliancekonform agieren
• "Sicher im Prozess und in der Anwendung"

Erfahrene Trainer/-innen und Mitarbeiter/-innen der Sparkassen-Finanzgruppe sowie der Kooperationspartner FINMAS und FORUM.

Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen in der Baufinanzierungsberatung.

Am ersten Abend des Seminars laden wir Sie herzlich zu einer gemeinsamen Abendveranstaltung ein. Nutzen Sie die Gelegenheit, den Seminartag in angenehmer Atmosphäre ausklingen zu lassen, sich mit den anderen Teilnehmenden auszutauschen und neue Kontakte zu knüpfen.

Mit der Einladung zum Seminar erhalten Sie eine separate Abfrage zur Abendveranstaltung, über die Sie Ihre Teilnahme verbindlich zusagen können. Wir würden uns sehr freuen, viele von Ihnen an diesem Abend begrüßen zu dürfen.

Sofern Sie eine Übernachtung benötigen, können Sie ein Zimmer im direkt neben der Sparkassenakademie NRW gelegenen Hotel Hampton by Hilton buchen. Weitere Kooperationshotels der Sparkassenakademie NRW finden Sie auf unserer Internetseite unter Tagungszentrum.