Der gewerbliche Kreditführerschein - fachliche Kompetenz für das gewerbliche Kreditgeschäft

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Der gewerbliche Kreditführerschein - fachliche Kompetenz für das gewerbliche Kreditgeschäft

Die Organisation des Kreditgeschäfts macht es derzeit in zahlreichen Sparkassen erforderlich, dass verschiedene Mitarbeitergruppen Kreditkompetenz im Bereich Geschäfts- und Gewerbekunden erwerben, insbesondere auch im Businesscenter. In diesem Seminar erhalten Sie in einem Mix aus Onlineseminar und Web-based-Training das Know-How zu den wichtigsten Themen des gewerblichen Kreditgeschäfts.

ZIELGRUPPE

Neue Mitarbeiter in der Geschäfts- und Gewerbekundenberatung, Mitarbeiter/-innen im Businesscenter, Geschäftsstellenleiter/-innen, stellv. Geschäftsstellenleiter/-innen, Individualkundenberater/-innen

IHR NUTZEN

Sie können Ihre Geschäfts- und Gewerbekunden fachlich und methodisch kompetent beraten.
Sie sind in der Lage den Finanzbedarf zu ermitteln.
Sie erkennen Risikoparameter und können diese besser abschätzen.

PROGRAMM / INHALT

Gewerbliche Finanzierung

Ermittlung des Gesamtfinanzbedarfs
Finanzierungsaufbau
Formen der Finanzierung
Kapitaldienstberechnung

Bilanz, BWA, EÜR

Ertrag und Liquidität ohne Bilanzauswertung schnell erkennen
BWA, Summen- und Saldenlisten sowie Debitoren- und Kreditorenlisten schnell lesen
Ermittlung eines korrigierten "echten" Betriebsergebnisses mit hilfreichen Tricks
Unterschiede zwischen Bilanz und Einnahmenüberschussrechnungen erkennen
Beratungsansätze aus den wirtschaftlichen Zahlen generieren

Kreditrisiko

einschlägige Risikofaktoren in Abhängigkeit vom Unternehmenstyp aufdecken
zukunftsbezogene Risikoparameter abschätzen können
temporäre von anhaltenden Krisenfaktoren trennen

Vertriebskompetenz (optionale Buchung)

praktische Anwendung verschiedener Verhandlungstechniken
positive Einstellung/ Selbstprogrammierung als Erfolgsfaktor
authentische und spontane Gesprächsführung
betriebswirtschaftliches Wissen in der praktischen Umsetzung

Referent(en)

Bernd Krause

HINWEIS(E)

Der Kreditführerschein beinhaltet 8 Lerntage, optional 10 Tage. Ganztägige Onlineseminartage vom 6.3.-8.3.2023, mehrere Selbstlernphasen mit anschließenden 90-minütigen Webinaren. Die Webinare finden am 31.03.,18.04.2023 und 28.04.2023 jeweils von 10:00-11:30 Uhr statt.

Am 5.5.2023 erfolgt die 60-minütige digitale Lernerfolgskontrolle.

Optional können zwei Vertriebstage in der Sparkassenakademie NRW am 15.05. und 16.05.2023 dazu gebucht werden. Wir empfehlen diese zur effektiven Abrundung der Ausbildung.

Mit folgendem YouTube-Link erhalten Sie einen ersten Eindruck unseres Angebotes:https://youtu.be/EcYN-u69iC8