Behavioral Finance: Die Psychologie der Anlageentscheidung - Kundengespräche in Zeiten der Unsicherheit

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Behavioral Finance: Die Psychologie der Anlageentscheidung - Kundengespräche in Zeiten der Unsicherheit

In dieser Veranstaltung wird aufgezeigt, womit sich Behavioral Finance beschäftigt. Sie verstehen die Psychologie der Anleger und erkennen das Entscheidungsverhalten Ihrer Kunden im Rahmen von Anlageentscheidungen. Mit den Erkenntnissen der Veranstaltung können Sie Ihren Kunden zu ökonomisch besseren Entscheidungen verhelfen und damit Kundengespräche effektiver gestalten.

ZIELGRUPPE

Individualkundenberater/-innen; Berater/-innen im Private Banking und zertifizierte Financial Consultants

IHR NUTZEN

  • Sie lernen typische Verhaltensmuster Ihrer Kunden bei Anlageentscheidungen kennen.
  • Sie können mit dem subjektiven Kränkungsempfinden auf Kundenseite umgehen und diese Erkenntnisse in der Praxis nutzen.
  • Sie können aus den 10 wichtigsten Entscheidungsfallen Anlageempfehlungen für Kunden ableiten.

PROGRAMM / INHALT

  • Definition und Einführung ins Forschungsgebiet Behavioral Finance
  • Psychologie des Anlegerverhaltens
  • Typische Entscheidungsfallen für Anleger
  • Die 10 wichtigsten Entscheidungsfallen identifizieren und nutzen
  • Ableiten von Anlageempfehlungen aus den wichtigsten Fallen
  • Hinweise zur Anlageentscheidung
  • Anlegerverhalten in Krisenzeiten
  • Emotionaler Verlauf von Krisen
  • Umgang mit subjektiven Kränkungserscheinungen im Kundengespräch

    HINWEIS(E)

    Diese Veranstaltung ist mit einem Tag anrechenbar für die Rezertifizierung Financial Consultant.

     

    Angebotsnummer:

    03.248

    Dauer:1 Tag

    PREIS(E):

    Teilnehmerpreis: 450,00 €

    TERMINE BUCHEN:

    26.06.2020
    2001 | Sparkassenakademie NRW, Dortmund

    Unverbindlich vormerken

    IHRE ANSPRECHPARTNER

    ANMELDUNG

    Eva Schindler

    0231 22240-731 eva.schindler@ska.nrw

    INHALTE

    Elisabeth Schnecking

    0231 22240-735 elisabeth.schnecking@ska.nrw

    Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

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