Ausbildung zum Vertriebsbegleiter

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Ausbildung zum Vertriebsbegleiter

Wann, wenn nicht jetzt! Vertriebler kennt Vertriebler und der erfolgreiche Vertriebler gönnt sich eine Begleitung (auf Augenhöhe). Stetig wachsende Herausforderungen im Verkauf erfordern ein Höchstmaß an Professionalität. Vertriebsbegleiter sind Profis und ein Erfolgsgarant für den Vertriebserfolg. Unsere Qualifizierung Vertriebsbegleiter verbindet die Ansprüche persönlicher Weiterentwicklung und die Stärkung der Verkaufskompetenz.

ZIELGRUPPE

Trainer/-innen, Vertriebsmitarbeiter/-innen, die neben Ihrer Tätigkeit Berater/-innen vor Ort in der Beratung oder im Vertriebsprozess unterstützen und begleiten.

IHR NUTZEN

  • Sie erleben die kollegiale Beratung als Möglichkeit der Selbstreflektion und Weiterentwicklung für sich und Ihre neue Aufgabe.
  • Sie erhalten Feedback auf Augenhöhe und können dies in der Rolle Vertriebsbegleiter einsetzen.
  • Sie nutzen eine effektive Methodiken, um sich und andere schnell vertrieblich weiterzuentwickeln.
  • Sie können flexibel und zeitnah auf vertriebliche Herausforderungen reagieren.

PROGRAMM / INHALT

Auftakt: Webinar (02.10.2020)

  • Impulse zum Thema „Vertriebsbegleitung“
  • Wo fängt Vertriebsbegleitung an und wo hört sie auf? In welcher Rolle sind Sie unterwegs und welchen Umfang hat diese Rolle…
  • Wie grenzen Sie sich optimal ab…

Basismodul (22.-23.10.2020):

  • Konkrete Anregungen, Ideen und Impulse für den Verkauf
    - angeknüpft an den Impuls des Auftaktwebinares
  • Rollenklärung
  • Zielsetzung der Vertriebsbegleitung klären und vereinbaren
  • Die Rollen- und Aufgabenklärung des Vertriebsbegleiters (Erwartungen, Ziele, Verantwortung, Kompetenzen, Zuständigkeiten, Organisation)
  • Die eigene Persönlichkeit
  • Grundlagen der Vertriebsbegleitung
  • Idealer Ablaufprozess der Vertriebsbegleitung, Gestaltung durch den Vertriebsbegleiter
  • Diverse Praxisübungen

Aufbaumodul (12.-13.11.2020):

  • Handwerkzeuge / Tools eines Vertriebsbegleiters (Rahmenbedingungen und Spielregeln) sowohl im Kontrakt mit dem Begleitenden als auch im Vertriebsgespräch (Feedback geben, Lernfelder bestimmen und Ziele ableiten)
  • Persönliche Entwicklungsziele vereinbaren (z. B. Instrument Lernkompass )
  • Vereinbarung der eigenen Begleitung in der Praxis als Vertriebsbegleiter
  • Mit Persönlichkeit überzeugen , ein gutes Vorbild sein
  • Diverse Praxisübungen

Erfahrungsaustausch: Webinar (11.12.2020)

  • Die Vertriebsbegleiter tauschen sich über Ihre Erfahrungen in der Vertriebsbegleitung aus und erhalten hier Feedback und Hinweise.
  • Der Vertriebsbegleiter wird in seiner Aufgabe  vor Ort unterstützt.

    HINWEIS(E)

    Die Auftaktveranstaltung und der Erfahrungsaustausch finden in Form eines Webinars statt. Das Basis- und Aufbaumodul ist je eine zweitägige Präsenzveranstaltung.

    Angebotsnummer:

    33.920

    Dauer:4,5 Tage

    PREIS(E):

    Teilnehmerpreis: 2.200,00 €

    TERMINE BUCHEN:

    02.10. - 11.12.2020
    2001 |

    IHRE ANSPRECHPARTNER

    ANMELDUNG

    Kristina Barbknecht

    0231 22240-728 kristina.barbknecht@ska.nrw

    INHALTE

    Anette Heuer

    0231 22240-786 anette.heuer@ska.nrw

    Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

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