Akquisition und Neukundengewinnung in der Firmen- und Gewerbekundenberatung

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Akquisition und Neukundengewinnung in der Firmen- und Gewerbekundenberatung

Die Gewinnung neuer interessanter Adressen ist die "Königsdisziplin" im Firmenkundenvertrieb - und gleichzeitig eine anspruchsvolle Herausforderung! Eine solide Vorbereitung sowie eine strukturierte Gesprächsführung sind bei der Akquise notwendige Basis. Erfolg versprechende Wege, Tipps und Kniffe trainieren Sie in unserem Seminarangebot.

ZIELGRUPPE

Firmen- und Gerwerbekundenbetreuer/-innen

IHR NUTZEN

  • Sie kennen Zieladressen attraktiver potenzieller Neukunden.
  • Sie sprechen neue Kunden souverän, professionell und erfolgreich an.

PROGRAMM / INHALT

 Interessante Kunden finden und ansprechen
  • Die Sparkasse und die Sparkassen-Finanzgruppe gegenüber den Wettbewerbern optimal positionieren
  • Attraktive Akquisitionsadressen erkennen
Die zielgerichtete Akquisition
  • Welche erfolgsabsichernden Arbeiten gehören in die Phase der Gesprächsvorbereitung?
  • Welche Themen sollten angesprochen werden, welche nicht?
  • Wie bilden wir Vertrauen als Basis für ein erfolgreiches Beratungsgespräch?
  • Wie bekommt das Gespräch einen erkennbaren roten Faden?
  • Welche Fragen müssen in welcher Reihenfolge gestellt werden?
  • Welche Lösung deckt den Kundenbedarf am Besten?
  • Wie veranschaulicht man den Vorteil des Angebots aus Kundensicht?
  • Wie setzt man seine Preisvorstellung duch?
  • Wie entkräftet man Einwände am besten bereits im Vorfeld?
  • Wie kommt man nach einer gelungen Beratung zum Geschäftsabschluss?
  • Wie erreiche ich eine Empfehlung als Krönung eines erfolgreichen Gespräches?

    VORAUSSETZUNG(EN)

    Mehrjährige Erfahrungen in der Gewerbe- und/oder Firmenkundenbetreuung

    HINWEIS(E)

    Bitte bringen Sie zum Seminar 20 Kontaktdaten (Namen, Telefonnummern) von "Noch-Nicht-Kunden" und Ihren Terminkalender mit.

    Angebotsnummer:

    12.205

    Dauer:2 Tage

    PREIS(E):

    Teilnehmerpreis: 875,00 €

    TERMINE BUCHEN:

    17. - 18.03.2020
    2001 | Sparkassenakademie NRW, Dortmund

    Unverbindlich vormerken

    IHRE ANSPRECHPARTNER

    ANMELDUNG

    Birgit Flachsbart

    0231 22240-726 birgit.flachsbart@ska.nrw

    INHALTE

    Timo Pilz

    0231 22240-742 timo.pilz@ska.nrw

    Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

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